在廈門某商業(yè)綜合體項(xiàng)目中，施工方通過(guò)直接對(duì)接南安花崗巖礦山廠家，僅外墻干掛石材一項(xiàng)就節(jié)省了87萬(wàn)元。這種繞過(guò)中間商的采購(gòu)模式，正在改變建筑裝飾行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)。

礦山直采的價(jià)格重構(gòu)邏輯遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜。水頭鎮(zhèn)的石材加工車間里，剛從礦山上切割下來(lái)的芝麻灰毛板，經(jīng)過(guò)紅外橋切機(jī)的精準(zhǔn)加工，直接裝車發(fā)往杭州的亞運(yùn)配套項(xiàng)目。廠家直銷模式下，每平方米60元的切割費(fèi)包含了傳統(tǒng)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)中15%的物流周轉(zhuǎn)費(fèi)用。

福建某建材集團(tuán)2023年的采購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)建立長(zhǎng)期合作的礦山直供體系，工程用花崗巖的綜合成本下降明顯。以603火燒板為例，批發(fā)市場(chǎng)報(bào)價(jià)通常在210元/㎡左右，而年度采購(gòu)量超過(guò)5000㎡時(shí)，廠家直供價(jià)可以壓到155元/㎡。這種價(jià)差來(lái)源于三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：礦權(quán)歸屬明確的原料優(yōu)勢(shì)、數(shù)字化排產(chǎn)降低的庫(kù)存損耗、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)物流節(jié)省的二次搬運(yùn)成本。

青島某地標(biāo)建筑的設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)，直接與石材廠家技術(shù)對(duì)接能產(chǎn)生意外價(jià)值。當(dāng)施工團(tuán)隊(duì)拿到礦山原始的巖相分析報(bào)告后，調(diào)整了幕墻龍骨的間距設(shè)計(jì)，使原本需要20mm厚度的板材降至18mm，僅此一項(xiàng)就讓整個(gè)項(xiàng)目減少石材用量140噸。這種深度協(xié)同在傳統(tǒng)分銷體系中幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。

值得注意的是，廠家直銷并不意味著無(wú)條件低價(jià)。晉江某工程商曾因盲目追求最低報(bào)價(jià)，采購(gòu)到物理性能不達(dá)標(biāo)的G654芝麻黑，最終導(dǎo)致7層樓高的石材幕墻全部返工。真正有競(jìng)爭(zhēng)力的直供廠家往往會(huì)提供完整的檢測(cè)報(bào)告，包括抗彎強(qiáng)度、吸水率、耐磨度等12項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，這些數(shù)據(jù)比價(jià)格本身更能體現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值。

隨著BIM技術(shù)在石材行業(yè)的滲透，頭部廠家開始提供三維排版服務(wù)。上海某裝飾公司利用廠家提供的數(shù)字化預(yù)拼裝系統(tǒng)，將現(xiàn)場(chǎng)切割損耗從行業(yè)平均8%降至3.2%，這種隱性成本節(jié)約在大型曲面造型項(xiàng)目中尤為明顯。當(dāng)石材從大宗商品轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ苹鉀Q方案時(shí)，廠家直銷的價(jià)值鏈正在發(fā)生質(zhì)變。