最近有朋友問(wèn)我：“想采購(gòu)一批江蘇產(chǎn)的花崗巖大理石，但不太清楚市場(chǎng)行情，廠家直接批發(fā)的價(jià)格和普通經(jīng)銷商差別大嗎？”

這個(gè)問(wèn)題挺有代表性。以江蘇本地為例，花崗巖大理石廠家直供的價(jià)格通常會(huì)比中間商低一些，但具體幅度要看采購(gòu)量和石材品種。比如常見的芝麻灰、黃金麻等品種，廠家批量出貨時(shí)每平方米可能比零售市場(chǎng)低幾十元不等。

“那怎么判斷廠家報(bào)價(jià)是否合理呢？”

可以從幾個(gè)方面參考：一是對(duì)比同期市場(chǎng)均價(jià)，江蘇幾個(gè)主要石材集散地如南通、連云港的行情相對(duì)透明；二是看石材等級(jí)，A級(jí)板與B級(jí)板價(jià)差可能達(dá)到30%以上；三是加工工藝，比如光面、荔枝面等不同表面處理方式也會(huì)影響最終報(bào)價(jià)。

“聽說(shuō)不同廠家的質(zhì)量參差不齊，該怎么選？”

確實(shí)需要注意。建議優(yōu)先選擇有實(shí)地礦源的廠家，江蘇部分企業(yè)擁有自有礦山，從原料開采到加工一體化，質(zhì)量更穩(wěn)定。可以要求廠家提供樣品，重點(diǎn)觀察石材的色差、結(jié)晶度和硬度。有條件的話，實(shí)地考察工廠的加工設(shè)備和技術(shù)水平會(huì)更穩(wěn)妥。

“運(yùn)輸成本會(huì)影響最終價(jià)格嗎？”

這是自然。江蘇作為石材產(chǎn)區(qū)，省內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用相對(duì)可控，但如果銷往外地，物流成本可能占到總成本的10-15%。有些廠家會(huì)提供包運(yùn)服務(wù)，這時(shí)候就要對(duì)比含運(yùn)費(fèi)的總價(jià)了。

“付款方式有什么講究？”

常規(guī)操作是簽訂合同時(shí)付部分定金，驗(yàn)貨后付尾款。大宗采購(gòu)可以協(xié)商分期付款，但要注意確認(rèn)付款節(jié)點(diǎn)與交貨進(jìn)度的匹配。現(xiàn)在不少正規(guī)廠家都支持對(duì)公賬戶交易，資金安全更有保障。

“現(xiàn)在是不是采購(gòu)的好時(shí)機(jī)？”

根據(jù)往年規(guī)律，春節(jié)后和第三季度通常是石材行業(yè)的相對(duì)淡季，這時(shí)候廠家?guī)齑娉渥悖h價(jià)空間可能更大些。不過(guò)具體還要看當(dāng)年的市場(chǎng)供需情況。

最后提醒下，選購(gòu)時(shí)不要只看價(jià)格，要綜合考慮廠家的供貨能力、質(zhì)量穩(wěn)定性以及售后服務(wù)。江蘇地區(qū)有些老牌石材企業(yè)合作起來(lái)會(huì)更省心。