最近有朋友問我：“想采購一批江蘇產的花崗巖大理石，但不太清楚市場行情，廠家直接批發的價格和普通經銷商差別大嗎？”

這個問題挺有代表性。以江蘇本地為例，花崗巖大理石廠家直供的價格通常會比中間商低一些，但具體幅度要看采購量和石材品種。比如常見的芝麻灰、黃金麻等品種，廠家批量出貨時每平方米可能比零售市場低幾十元不等。

“那怎么判斷廠家報價是否合理呢？”

可以從幾個方面參考：一是對比同期市場均價，江蘇幾個主要石材集散地如南通、連云港的行情相對透明；二是看石材等級，A級板與B級板價差可能達到30%以上；三是加工工藝，比如光面、荔枝面等不同表面處理方式也會影響最終報價。

“聽說不同廠家的質量參差不齊，該怎么選？”

確實需要注意。建議優先選擇有實地礦源的廠家，江蘇部分企業擁有自有礦山，從原料開采到加工一體化，質量更穩定。可以要求廠家提供樣品，重點觀察石材的色差、結晶度和硬度。有條件的話，實地考察工廠的加工設備和技術水平會更穩妥。

“運輸成本會影響最終價格嗎？”

這是自然。江蘇作為石材產區，省內運輸費用相對可控，但如果銷往外地，物流成本可能占到總成本的10-15%。有些廠家會提供包運服務，這時候就要對比含運費的總價了。

“付款方式有什么講究？”

常規操作是簽訂合同時付部分定金，驗貨后付尾款。大宗采購可以協商分期付款，但要注意確認付款節點與交貨進度的匹配。現在不少正規廠家都支持對公賬戶交易，資金安全更有保障。

“現在是不是采購的好時機？”

根據往年規律，春節后和第三季度通常是石材行業的相對淡季，這時候廠家庫存充足，議價空間可能更大些。不過具體還要看當年的市場供需情況。

最后提醒下，選購時不要只看價格，要綜合考慮廠家的供貨能力、質量穩定性以及售后服務。江蘇地區有些老牌石材企業合作起來會更省心。