"最近想采購(gòu)一批青石板做庭院鋪裝，聽(tīng)說(shuō)廠家直銷更劃算？"老同學(xué)在微信上問(wèn)我。

"確實(shí)能省不少中間成本。"我翻出上周去福建礦區(qū)的照片，"你看這些剛從礦口開(kāi)采的原石，廠家直接對(duì)接客戶的話，每平方米價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低20%左右。"

他湊近屏幕："咦，這些石料顏色深淺不一啊？"

"這正是天然青石的特點(diǎn)。"我放大照片細(xì)節(jié)，"廠家直銷的優(yōu)勢(shì)就在于能現(xiàn)場(chǎng)挑選坯料。比如漳州這家礦場(chǎng)，客戶可以指定開(kāi)采層位——深灰色適合做仿古地鋪，青白色更適合雕刻欄桿。"

"那加工精度怎么控制？"

"規(guī)模大的廠家通常自帶數(shù)控設(shè)備。"我點(diǎn)開(kāi)另一段視頻，"像這種紅外線切割機(jī)能將誤差控制在0.5毫米內(nèi)，而且直銷模式下，客戶可以直接參與排版設(shè)計(jì)。上周有個(gè)蘇州園林項(xiàng)目，就是設(shè)計(jì)師帶著圖紙?jiān)谲囬g盯著下料的。"

他突然想起什么："運(yùn)輸會(huì)不會(huì)很麻煩？"

"現(xiàn)在正規(guī)廠家都有固定物流合作。"我調(diào)出物流單記錄，"從水頭鎮(zhèn)發(fā)往全國(guó)主要城市，30噸以上的訂單基本都包運(yùn)費(fèi)。不過(guò)要注意，直銷雖然省去了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，但最好確認(rèn)廠家是否有倉(cāng)儲(chǔ)能力，雨季時(shí)干倉(cāng)存放的石材不容易返堿。"

"聽(tīng)說(shuō)后期維護(hù)也很關(guān)鍵？"

"對(duì)，這就要看廠家服務(wù)了。"我打開(kāi)手機(jī)里的施工案例，"靠譜的直銷廠家會(huì)提供防護(hù)劑涂刷指導(dǎo)，有些還配備專業(yè)養(yǎng)護(hù)團(tuán)隊(duì)。去年杭州那個(gè)項(xiàng)目，廠家每隔半年就派人做一次結(jié)晶處理。"

他若有所思："那價(jià)格方面..."

"建議對(duì)比三家報(bào)價(jià)單。"我找出最近的采購(gòu)數(shù)據(jù)，"同樣G603規(guī)格，直銷價(jià)通常在85-120元/㎡浮動(dòng)，主要差別在石材出材率和加工復(fù)雜度。記住要確認(rèn)是否包含六面防護(hù)和倒角處理這些細(xì)節(jié)。"

窗外雨滴打在青石臺(tái)階上，發(fā)出清脆的聲響。這些歷經(jīng)億年沉淀的石頭，正通過(guò)更高效的產(chǎn)銷模式，走進(jìn)當(dāng)代人的生活空間。