“最近想買青石做庭院鋪裝，廠家直銷真的劃算嗎？”

上周鄰居老李這么問我。作為和青石打了十年交道的從業者，今天就用問答形式聊聊大家關心的青石采購問題。

問：廠家直銷和經銷商有什么區別？

答：就像直接從果園摘蘋果和超市買蘋果的區別。我們礦區在山東五蓮，切割好的青石板從車間直達客戶手里，省去中間環節后，同樣規格的荔枝面青石每平方能少15-20元。

問：怎么判斷青石質量？

答：有三點小技巧：一看礦脈，同一批料的色差小；二聽聲音，用硬物敲擊聲音清脆；三試密度，滴一滴墨水，十分鐘不滲透的密度較高。上周幫蘇州的客戶驗貨，他后來反饋鋪在院子里的青石經過雨季也沒泛堿。

問：異形加工要怎么溝通？

答：建議先準備兩張圖——手繪草圖標注尺寸，再找張類似效果的參考圖。我們技術部最近給杭州客戶做的扇形拼花，就是根據他提供的古建照片調整了拼縫角度。現在手機拍照方便，現場量尺時多拍幾個視頻會更準確。

問：運輸破損怎么處理？

答：裝車時采用立式固定架，邊緣會用珍珠棉包角。萬一到貨有破損，我們承諾按實際損壞面積補發，去年發往福建的37噸貨補損率不到0.5%。關鍵是驗收時要當場清點，拍照留底。

問：小批量能訂嗎？

答：200平方起訂是常規門檻，但如果是老客戶介紹或特殊工藝需求，30平方的樣品單我們也會接。上個月北京的設計師要試鋪10平方啞光面青石，照樣安排專車配送。

記得去年有個客戶說：“青石越用越有味道，雨后的青苔印比任何裝飾都好看。”其實選對廠家，這種天然材料的性價比超乎想象。如果有具體需求，帶著尺寸來聊聊，說不定能發現更合適的解決方案。