Q：最近需要采購一批青石板材，聽說直接找廠家簽直銷合同更劃算，但具體要注意哪些條款？

A：確實(shí)，廠家直銷能減少中間環(huán)節(jié)成本。重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)部分：一是明確規(guī)格參數(shù)，比如厚度誤差范圍、表面處理要求；二是驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，建議約定到貨后三方核驗(yàn)；三是付款比例，通常預(yù)付款30%-50%比較合理。

Q：價(jià)格方面怎么談才能保障雙方利益？

A：可以嘗試階梯報(bào)價(jià)，比如單次采購量超過500平方米給予2%折扣。同時(shí)確認(rèn)是否含稅含運(yùn)費(fèi)，有些廠家報(bào)價(jià)看似低但后續(xù)有附加費(fèi)用。記得要求寫入"價(jià)格鎖定條款"，避免生產(chǎn)期間原料漲價(jià)影響。

Q：遇到供貨延期怎么辦？

A：合同里建議加上兩個(gè)細(xì)節(jié)：一是設(shè)定明確的違約金比例，比如每延遲一天扣合同金額0.1%；二是允許分批交貨，這樣不影響工程進(jìn)度。去年有個(gè)客戶就因沒約定這點(diǎn)，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目停滯。

Q：質(zhì)量爭議如何處理比較妥當(dāng)？

A：除了常規(guī)的質(zhì)保期約定，可以要求廠家提供同批次樣品封存。如果發(fā)生爭議，雙方委托第三方檢測機(jī)構(gòu)鑒定，費(fèi)用由責(zé)任方承擔(dān)。有些廠家會(huì)主動(dòng)提供礦場開采許可和質(zhì)檢報(bào)告，這種相對更可靠。

Q：聽說還要注意運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)？

A：是的，特別是大規(guī)格板材。務(wù)必明確運(yùn)輸責(zé)任劃分，建議約定"交貨前風(fēng)險(xiǎn)由廠家承擔(dān)"。裝車時(shí)拍攝視頻留證，記錄有無破損情況。有經(jīng)驗(yàn)的采購方會(huì)特別注明使用氣墊車運(yùn)輸，雖然成本高些但破損率低。

Q：付款方式有沒有靈活空間？

A：正規(guī)廠家通常要求預(yù)付款，但可以通過銀行承兌匯票支付尾款，這樣能有3-6個(gè)月賬期。如果是長期合作客戶，有些廠家接受30%預(yù)付款+70%月結(jié)模式，具體要看企業(yè)資質(zhì)和采購規(guī)模。

Q：最后簽合同時(shí)還有什么特別提醒？

A：記得核對廠家營業(yè)執(zhí)照范圍是否包含石材加工銷售，合同蓋章要與營業(yè)執(zhí)照名稱一致。建議通過企業(yè)對公賬戶付款，保留完整流水記錄。現(xiàn)在正規(guī)廠家都會(huì)主動(dòng)提供增值稅專用發(fā)票，這點(diǎn)也能側(cè)面驗(yàn)證企業(yè)資質(zhì)。