我們廠在曲陽(yáng)西邊，干青石板二十一年，沒(méi)開(kāi)網(wǎng)店，沒(méi)做抖音直播，電話接單，貨車直接拉到您家胡同口。昨天剛給懷柔一個(gè)客戶送完貨，76塊板子，3.2厘米厚，毛邊自然面，卸完車他們師傅當(dāng)場(chǎng)用水平尺量了三處，誤差沒(méi)超2毫米——這跟找平做得實(shí)不實(shí)真有關(guān)系。青石板廠家直供小院鋪地石含基礎(chǔ)找平后的每平方米價(jià)格，現(xiàn)在報(bào)給您的是：32元到68元/㎡，浮動(dòng)不是亂來(lái)的，是看您院子原始地面高差大不大。上周通州那個(gè)院子，素土沉降嚴(yán)重，光碎石墊層就鋪了12公分厚，再加C15混凝土找平層5公分，人工費(fèi)多攤了9.3元/㎡，最后結(jié)算按63.8元/㎡走的。

我們不用“標(biāo)準(zhǔn)厚度”這種詞，太虛。實(shí)際發(fā)貨厚度允許±0.5cm偏差，但每車都會(huì)挑出3塊用游標(biāo)卡尺實(shí)測(cè)，拍照發(fā)客戶微信。有次客戶說(shuō)“怎么有兩塊薄了”，我翻出廠記錄，那兩塊是上個(gè)月暴雨后臨時(shí)補(bǔ)的料，原礦層剛好夾了一層淺色云母片，硬度略低，廠里主動(dòng)降了0.8cm厚，但單價(jià)沒(méi)漲，還補(bǔ)了防滑鑿點(diǎn)。這事沒(méi)寫(xiě)進(jìn)合同，但記在車間交接本第47頁(yè)。

基礎(chǔ)找平這事，很多人以為就是掃掃土、潑點(diǎn)水、踩幾腳。不對(duì)。我們要求碎石粒徑必須是1–3cm級(jí)配，不能全是粉，也不能全是大塊；混凝土墊層得震搗兩次，不是倒上抹平就完事。上個(gè)月大興有戶自己請(qǐng)的施工隊(duì)，混凝土沒(méi)震實(shí)，第三天青石板角就翹起來(lái)了，返工時(shí)我們?nèi)タ戳耍瑝|層底下有3處空鼓，最大一處拳頭大。這種活兒我們不接，但報(bào)價(jià)單里會(huì)寫(xiě)清楚：“含C15混凝土找平層（厚度≥4.5cm，抗壓強(qiáng)度實(shí)測(cè)≥12.6MPa）”。數(shù)據(jù)來(lái)自我們合作攪拌站每月第三方檢測(cè)報(bào)告，編號(hào)可查。

青石板本身價(jià)格其實(shí)很穩(wěn)，今年曲陽(yáng)礦區(qū)主采層還是老坑南坡，石質(zhì)密度2.68–2.73g/cm3，吸水率0.87%–1.03%，這個(gè)數(shù)十年沒(méi)大變。變的是人工和運(yùn)輸——去年柴油漲了11%，但我們沒(méi)調(diào)出廠價(jià)，把河北三個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)的裝卸流程重排了，叉車作業(yè)時(shí)間壓縮了23%，這部分省下的錢(qián)，折進(jìn)小院項(xiàng)目里，就是每平米少收1.4元。

您要鋪30㎡小院，別信“一口價(jià)58”的廣告。得看您家地面：要是水泥地舊裂縫多，得先切縫注漿，這不算在基礎(chǔ)找平里；要是回填土沒(méi)壓過(guò)，我們得帶小型振動(dòng)夯機(jī)過(guò)去，多收800元臺(tái)班費(fèi)，但這是明寫(xiě)的，不藏在總價(jià)里。上月順義一戶，業(yè)主自己找人做了灰土夯實(shí)，我們驗(yàn)了三次，含水率6.2%，壓實(shí)度92.7%，達(dá)標(biāo)，找平層就按最薄方案做，最終單價(jià)壓到37.6元/㎡。

板子顏色沒(méi)法保證完全一致，青石是天然巖層，同一礦脈不同深度顏色能差兩個(gè)色號(hào)。我們發(fā)貨前會(huì)把同一批次板子鋪開(kāi)拍全景視頻，發(fā)客戶確認(rèn)。有客戶說(shuō)“想要深青色”，我們調(diào)了三車料，最后選中第2車底部那批，石英斑晶多，反光偏冷，但單價(jià)沒(méi)變——因?yàn)檫@批是上月庫(kù)存，沒(méi)走新訂單流程。

鋪的時(shí)候不用水泥砂漿粘，我們主張干鋪。理由很簡(jiǎn)單：北方冬天凍融循環(huán)多，濕法鋪貼三年后容易起鼓。干鋪用中粗砂+3%白灰拌合，厚度4–5cm，板底滿接觸，縫隙留3–5mm，后期灌細(xì)沙。這個(gè)工藝我們測(cè)過(guò)，五年后沉降偏差≤1.2mm，比砂漿鋪貼平均低0.7mm。數(shù)據(jù)來(lái)自廠里后院那塊2016年鋪的試驗(yàn)區(qū)，至今還在用，沒(méi)修過(guò)。

有人問(wèn)“能不能便宜點(diǎn)”，我說(shuō)可以。砍價(jià)方式不是降質(zhì)量，是換方案：比如不要混凝土墊層，改用雙層碎石（下層8cm大粒徑+上層4cm小粒徑），找平精度降0.5mm，單價(jià)能減6.2元/㎡；或者板子厚度從3.2cm降到2.8cm，抗彎強(qiáng)度下降但小院不走車，夠用，再減3.8元/㎡。這些選項(xiàng)都列在報(bào)價(jià)單附頁(yè)第三欄，字很小，但寫(xiě)了。

運(yùn)輸半徑影響大。50公里內(nèi)，我們用自家6.8米廂式車，板子碼三層，加氣囊防震，運(yùn)費(fèi)包死；超過(guò)50公里，換社會(huì)物流，運(yùn)費(fèi)單列，但會(huì)同步發(fā)物流軌跡截圖。上月延慶一單，山路多，司機(jī)繞了兩次，我們補(bǔ)了120元油補(bǔ)，沒(méi)讓客戶多掏一分錢(qián)——這事沒(méi)寫(xiě)進(jìn)合同，但司機(jī)報(bào)銷單上寫(xiě)著。

最后說(shuō)個(gè)實(shí)在話：含基礎(chǔ)找平的青石板價(jià)格，32元/㎡是底線，對(duì)應(yīng)極簡(jiǎn)方案——素土碾壓+5cm碎石+2cm砂層+2.6cm薄板；68元/㎡是頂格，含混凝土墊層+激光找平儀校準(zhǔn)+板底涂刷滲透型固結(jié)劑。中間檔位每1.2元/㎡差價(jià)，對(duì)應(yīng)一項(xiàng)工藝增項(xiàng)或材料升級(jí)。沒(méi)虛報(bào)，也沒(méi)打包，拆得開(kāi)，驗(yàn)得到。您要真鋪，打個(gè)電話，我們帶水平儀和試塊模具上門(mén)測(cè)地面，不收費(fèi)。測(cè)完當(dāng)場(chǎng)手寫(xiě)報(bào)價(jià)單，紅筆寫(xiě)單價(jià)，藍(lán)筆寫(xiě)依據(jù)條款，底下摁個(gè)手印——這習(xí)慣從2003年就開(kāi)始了，一直沒(méi)改。