問：聽說山西花崗巖品質不錯，但批發市場的貨源靠譜嗎？

答：山西作為華北石材重鎮，花崗巖礦藏豐富且質地堅硬。批發市場的貨源大多直接對接當地開采加工廠，比如交城、靈丘等地的老牌廠家，從荒料切割到成品出廠全程可控，許多商戶甚至會在廠區設立專屬堆場。

問：廠家直供和批發商轉手有什么區別？

答：就像買水果要去果園還是菜市場的區別。忻州某礦區負責人提到，他們給固定批發商的價格會比零售低15%-20%，但要求單次采購量達到300平方米以上。有些大型批發市場如太原萬柏林石材城，還會聯合廠家做季度性囤貨，雨季前備足庫存避免斷供。

問：怎么判斷廠家供貨能力是否穩定？

答：去年臨汾某工程商分享過經驗：先看廠區是否有大型鋸切設備，再查往來運輸記錄。靠譜的廠家通常能提供半年內的出貨單，比如運城一家企業就保持著每周3趟專車發往鄭州批發市場的記錄。另外現在許多廠家開通了視頻驗貨，實時看庫存更放心。

問：運輸成本會影響最終報價嗎？

答：晉中某物流公司做過測算，采用17米平板車從五臺山礦區到石家莊市場，每噸運費比短途中轉節省40元左右。部分廠家會采用"到岸價"模式，將物流成本折算進板材單價，對于采購量大的客戶反而更透明。

問：現在流行網上找廠家，線下交易還必要嗎？

答：陽泉一位從業20年的批發商說得實在："石材要看紋路摸質感，照片和實物總有溫差。"他們市場里80%的商戶仍保持每月到廠驗貨的習慣，尤其對特殊花色會要求現場標記荒料編號。當然現在年輕采購員也會先用1688篩選廠家，但最終簽約前必定要實地考察。

問：長期合作能爭取到更好條件嗎？

答：長治某市政項目供應商透露，他們與代縣廠家簽訂年度協議后，獲得了優先選料權和3%的返點。不過要注意付款方式，部分廠家對老客戶可接受30%預付款，但新客戶通常需付50%定金。旺季時關系鐵的客戶還能插單生產，這就是多年積累的優勢了。