我們廠切臺(tái)階石八年了，光去年就發(fā)了274車貨，其中121車是市政項(xiàng)目，剩下全是私人院子和老廠房翻新。客戶一進(jìn)門就問“你們臺(tái)階石怎么報(bào)價(jià)”，我說“看您要哪種算法”，他愣一下，我就知道又得掰開講。真不是繞彎子——上周剛給杭州一個(gè)茶室配青石踏步，68塊，每塊320×1200mm，按塊報(bào)是59.8元/塊；可他們財(cái)務(wù)非要折成㎡，一算49.8元/㎡，結(jié)果發(fā)現(xiàn)圖紙里有3塊要切割異形，人工加320元，最后總價(jià)反而比按塊報(bào)多出117元。這事兒我們記在車間白板上，標(biāo)紅寫著“異形不參與㎡換算”。

你可能覺得按㎡省事，但得看厚度。我們常規(guī)做30mm厚芝麻灰花崗巖，出廠價(jià)波動(dòng)在36–44元/㎡之間，但客戶拿去鋪坡道，要求加到50mm，那成本不是線性漲——砂輪片磨損快、水冷時(shí)間長、吊裝風(fēng)險(xiǎn)高，這時(shí)候按塊算反而清楚：一塊50mm厚的1200×300mm踏步，我們收86元，含倒角+防滑槽+背網(wǎng)。去年有客戶硬要按㎡折，我們給了48.2元/㎡，結(jié)果他按30mm厚度算的，后面補(bǔ)差價(jià)補(bǔ)了三回。

單塊踏步的尺寸太關(guān)鍵了。國標(biāo)踏步寬280–320mm，但我們廠實(shí)際收到最多的是315mm（德國設(shè)備慣用值）和305mm（南方老磚廠模具遺留）。一塊305×600mm的荔枝面黃銹石，按塊賣52.5元；換成315×600mm，同樣工藝，我們報(bào)54.1元——?jiǎng)e小看這10mm，鋸片行程多走0.8秒，日積月累刀頭壽命少換兩次。這些數(shù)不是拍腦袋，是質(zhì)檢員王師傅拿游標(biāo)卡尺量了1200塊廢料后寫的。

還有個(gè)容易被忽略的：損耗怎么攤。按㎡報(bào)，損耗通常包在單價(jià)里，我們默認(rèn)3.8%，但客戶自己運(yùn)、自己卸，磕掉邊角，這3.8%就不夠用了。上個(gè)月紹興一個(gè)客戶，卸貨時(shí)摔裂4塊，他拿著合同說“你們答應(yīng)包損耗”，我們翻出簽收單——上面手寫“客戶自卸，破損自理”，他沒注意。后來我們改了規(guī)矩：凡自提貨，單塊踏步報(bào)價(jià)另加1.2元/塊損耗調(diào)節(jié)金，不寫進(jìn)主單價(jià)，單獨(dú)列項(xiàng)。

防水層要不要算進(jìn)臺(tái)階石價(jià)格？這問題我們吵過三次。有設(shè)計(jì)師把防水卷材厚度算進(jìn)臺(tái)階總高，導(dǎo)致踏步石實(shí)際要薄5mm，我們得重開模具。后來干脆在報(bào)價(jià)單第二行加粗寫：“臺(tái)階石不含基層及防水構(gòu)造層”。不是推責(zé)，是怕鋪完返工——去年有工地鋪完才發(fā)現(xiàn)下面防水鼓包，撬起來一看，是我們石頭壓的，其實(shí)跟石頭沒關(guān)系，但名字掛那兒了。

最后說句實(shí)在的：如果你圖紙上踏步尺寸統(tǒng)一、總量超80塊、運(yùn)輸距離在200公里內(nèi)，按塊報(bào)準(zhǔn)沒錯(cuò)；要是尺寸亂、還要配側(cè)石和壓頂石，那按㎡算，我們給你拉個(gè)明細(xì)表，連打磨邊角的人工都拆開寫。廠里電腦里存著2019年至今所有訂單的原始報(bào)價(jià)單掃描件，哪天你來，我調(diào)出來給你看第三十七頁那個(gè)寧波項(xiàng)目，同一型號(hào)石頭，上午按塊報(bào)，下午改㎡報(bào)，差了236.5元，就因?yàn)榭蛻襞R時(shí)加了兩塊斜口過渡石。數(shù)字不會(huì)騙人，它就在那兒。