我們廠干芝麻白快十八年了，福建礦山拉回來的荒料，自己切、自己燒、自己打包發(fā)貨，不走中間商。前天剛給青島一個小區(qū)發(fā)了376平方10mm厚的板，單價是89.5元/㎡，含基礎(chǔ)包裝和省內(nèi)物流——這個數(shù)不是拍腦袋定的，是上個月三批訂單加權(quán)平均下來的。你要是查別家寫的“65元起”，那多半是6mm薄板+無燒透+邊角料拼接，我們廠不做那種活，燒不到位的板一敲就掉渣，客戶貼完三個月返工，最后還是找我們補貨，虧的是時間。

芝麻白這石頭，礦口其實就那么三四家穩(wěn)定出料，山東五蓮、福建南安、廣西賀州都有，但真正能燒出均勻麻點、色差控制在肉眼難辨范圍內(nèi)的，目前就兩個礦點能常年達標。我們用的是南安B區(qū)礦脈，去年抽檢過23批次巖樣，氧化鐵含量波動在0.87%–0.93%，所以火燒后底色穩(wěn)，不會發(fā)青也不會泛黃。這點很重要，有些廠拿賀州料冒充南安料，燒出來表面浮一層灰白霜，鋪地上像沒擦干凈的灶臺。

說到按平方計價，真不是圖省事。厚度不同，耗氣量、燒制時間、廢品率全都不一樣。比如6mm板，進爐燒11分鐘，氣壓調(diào)到0.38MPa，出爐后抽檢彎曲度，超1.2mm就得挑出來；15mm板得燒23分鐘，氣壓頂?shù)?.52MPa，一塊板多耗0.6立方天然氣，人工翻板次數(shù)多兩次，廢品率從2.3%跳到4.7%。這些成本攤下去，15mm賣138元/㎡，真沒虛報。你拿尺子量過嗎？我們廠所有板出廠前都過激光測厚儀，誤差±0.4mm以內(nèi)，單張板厚度偏差超0.5mm的，當(dāng)場打碎重?zé)?/p>

有客戶問：能不能按噸算？我們試過，去年給鄭州一個攪拌站項目報過噸價，結(jié)果他們按理論密度2.68g/cm3算，實際收到貨一稱，15mm板含水率偏高，凈重比預(yù)估少12%，最后扯皮三天。后來改回平方計價，雙方都省心。現(xiàn)在合同里白紙黑字寫著“以現(xiàn)場實鋪展開面積為準，非投影面積，非圖紙面積”，上次有個設(shè)計師把弧形臺階按矩形算，我們按實際鋪貼線放樣復(fù)核，差了21.7平方，補了單據(jù)，錢照結(jié)。

火燒工藝這塊，有人信“燒得越黑越好”，錯了。芝麻白火燒要的是灰白底+淺褐麻點，火候過了，石英顆粒爆裂，表面全是細粉，掃地都起霧；火候不夠，云母片沒翻出來，板子發(fā)悶，陽光下看像蒙了層油膜。我們爐溫曲線圖貼在車間墻上，每天早中晚三次抄表，記錄員簽字——這不是應(yīng)付檢查，是真怕某天氣壓不穩(wěn)，整爐板顏色飄移。上個月12號下午三點那爐，因燃氣壓力突降0.05MPa，燒出來色差略大，我們直接當(dāng)次品處理，沒流入市場。

運費這事沒法打包票。江蘇昆山收貨，我們走高速甩掛，3.2元/公里，6mm板每平方毛重28kg，一車拉320平方，運費攤下來2.1元/㎡；但要是發(fā)到甘肅張掖，同樣一車只能裝210平方（限高限重），過路費+燃油附加費+司機補貼，攤到每平方就變成8.6元。所以報價單上運費欄永遠留空，填具體地址后兩小時內(nèi)回傳精準數(shù)字。上周有個客戶填“新疆烏魯木齊”，我們查了三趟物流報價，最終按德邦大件專線報的14.3元/㎡，他比了四家，說我們最實誠。

板面平整度這事，很多廠糊弄。他們用三米靠尺測，我們用激光平面儀掃整張板，數(shù)據(jù)導(dǎo)出Excel。標準是≤0.5mm/㎡，但實際出廠平均值是0.32mm。為啥？因為磨拋機主軸動平衡每天校準，砂輪粒度誤差控制在±5目以內(nèi)。有次砂輪廠送錯一批120目砂輪（應(yīng)為150目），當(dāng)天生產(chǎn)的86平方板，激光掃描出3塊局部凸起超限，全扣下了。

厚度公差這事，得說清楚。國標允許±0.5mm，我們廠內(nèi)控是±0.3mm。但客戶拿游標卡尺在邊角測，有時會測到0.35mm，那是邊部微翹導(dǎo)致的假象——石頭冷卻時邊緣收縮略快，實際板心厚度絕對達標。建議測點選在距邊15cm以上區(qū)域，避開切割熱影響帶。我們發(fā)貨時每包附一張檢測卡，上面印著該批次的厚度均值、標準差、最大偏差值，連同爐號一起壓膜。

關(guān)于色差，真沒法保證“零色差”。同一礦層不同深度，微量元素分布本來就有起伏。我們做法是：同一批貨，從同一荒料塊取板，燒制順序連續(xù)編號，鋪貼時按編號順延。去年煙臺一個酒店大堂，680平方分三車發(fā)，每車226平方，每車內(nèi)部色差肉眼不可辨，車與車之間在自然光下略有一絲暖調(diào)差異，但客戶用深灰填縫劑一壓，完全看不出。

最小起訂量？沒硬性規(guī)定。5平方也接，但運費占比太高，不如湊夠30平方再發(fā)。有位杭州設(shè)計師自己家裝修，只要12平方，我們拆了半包貨給他配齊，運費收了198元，沒賺，就當(dāng)交個朋友。但話說回來，小單做多了，排產(chǎn)節(jié)奏亂，反而影響大單交期，所以現(xiàn)在優(yōu)先保障50平方以上訂單。

付款方式？定金30%，貨到驗收后付65%，留5%質(zhì)保金三個月后結(jié)清。不是信不過誰，是火燒板運輸途中難免磕碰，留點余地雙方都踏實。上個月有塊板邊角撞了個米粒大坑，客戶拍照過來，我們二話沒說補發(fā)一塊，舊板不用寄回，運費我們出。

最后說句實在的：芝麻白火燒板這東西，便宜不到哪去。荒料現(xiàn)在進廠價就漲了11%，天然氣去年漲兩輪，人工工資三年沒動過，但老師傅們手穩(wěn)，廢品率壓得住。你看到的價格表，是我們財務(wù)、生產(chǎn)、質(zhì)檢三組人每月5號碰頭，把上月所有成本單子攤開算出來的。不是網(wǎng)上抄的，也不是同行傳的。想看最新價格表？微信發(fā)“芝麻白價格”兩個字，自動彈出PDF，帶水印和日期戳，2024年8月更新。