從事石材行業(yè)這些年，經(jīng)常被問到如何獲得更有競爭力的價格。今天我們就來聊聊三級價格體系在石材領(lǐng)域的實際應用。

問：什么是石材行業(yè)的三級價格體系？

答：這指的是從礦山開采到終端用戶的三個主要價格層級。第一級是源頭開采企業(yè)，第二級是加工批發(fā)商，第三級是分銷零售商。我們現(xiàn)在推行的直供模式，本質(zhì)上就是讓用戶直接對接第一級供應商。

問：直供模式具體能帶來多少價格優(yōu)勢？

答：根據(jù)我們合作過的項目數(shù)據(jù)，跳過中間環(huán)節(jié)通常能降低20%-30%的采購成本。比如最近完成的商業(yè)廣場項目，通過直接與礦山簽約，在保證同等品質(zhì)的前提下，花崗巖采購單價較市場價降低了28%。

問：這種模式適合哪些類型的客戶？

答：主要適用于有穩(wěn)定用量保障的客戶。月采購量超過200平方米的工程商、年用量在5000平方米以上的開發(fā)商，以及準備建立長期庫存的批發(fā)商，都比較適合采用直供合作。

問：實施直供模式需要注意哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

答：這里有三個核心要點需要把握：

1. 品質(zhì)把控要建立標準化的驗收機制，建議采用封樣確認的方式

2. 物流配送需提前規(guī)劃運輸路線，整車直發(fā)通常比零擔運輸節(jié)省15%運費

3. 資金安排要考慮賬期與周轉(zhuǎn)，直供模式一般要求預付款或貨到付款

問：如何找到可靠的源頭供應商？

答：建議通過行業(yè)協(xié)會獲取礦山企業(yè)名錄，參加專業(yè)的石材展會，或者委托第三方機構(gòu)進行資質(zhì)審核。我們一般會建議客戶先從小批量試單開始，通過2-3次合作驗證供應商的穩(wěn)定性。

直供模式雖然能顯著降低成本，但也要求采購方具備更強的供應鏈管理能力。建議根據(jù)自身實際情況，逐步建立直采渠道，最終實現(xiàn)采購成本的持續(xù)優(yōu)化。