最近有朋友問我：“想找江蘇的芝麻黑石材供應(yīng)商，但市場(chǎng)上選擇太多，該怎么判斷哪家靠譜？”這個(gè)問題挺有代表性，今天就來聊聊我的看法。

“芝麻黑石材具體指什么？”

這是一種產(chǎn)自江蘇的花崗巖，底色深灰?guī)Ь鶆虻暮谏w粒，像撒了芝麻粒。它的硬度高、耐磨損，適合室外墻面、地面鋪裝。江蘇本地礦源穩(wěn)定，加工技術(shù)成熟，所以很多工程會(huì)選擇這里的供應(yīng)商。

“為什么有些報(bào)價(jià)差異很大？”

去年幫一個(gè)園林項(xiàng)目選材時(shí)，對(duì)比過三家供應(yīng)商。A家報(bào)價(jià)最低，但樣品有細(xì)微色差；B家價(jià)格適中，出示了礦區(qū)開采許可；C家最貴，但提供了抗彎強(qiáng)度檢測(cè)報(bào)告。后來選了B家，因?yàn)樗麄兊幕牧蠋齑娉渥悖回浧谟斜Ｕ稀?/p>

“怎么看供應(yīng)商的實(shí)際加工能力？”

上個(gè)月去邳州考察，發(fā)現(xiàn)專業(yè)廠家都有紅外橋切機(jī)和自動(dòng)磨拋生產(chǎn)線。有個(gè)小技巧：要求看大板庫存，能現(xiàn)場(chǎng)看到300㎡以上現(xiàn)貨的，通常產(chǎn)能更穩(wěn)定。記得讓廠家提供同一礦口的對(duì)比樣板，避免批次色差。

“運(yùn)輸環(huán)節(jié)要注意什么？”

遇到過物流破損的案例，現(xiàn)在會(huì)確認(rèn)兩點(diǎn)：一是要求用石材專用架包裝，二是要求裝車時(shí)拍攝視頻。南通有家供應(yīng)商做得不錯(cuò)，每批貨都附上含水率檢測(cè)單，到貨驗(yàn)收很方便。

“付款方式有什么講究？”

常規(guī)是30%定金，但長期合作的供應(yīng)商可以談階梯付款。蘇州某園區(qū)項(xiàng)目就采用了5-3-2模式，到貨付50%，驗(yàn)收后30%，留20%質(zhì)保金。建議新客戶首次合作量不要超過兩個(gè)集裝箱。

“怎么判斷供應(yīng)商的可持續(xù)性？”

觀察兩個(gè)細(xì)節(jié)：一是看企業(yè)合作過哪些地產(chǎn)項(xiàng)目，二是問清楚礦源儲(chǔ)備情況。鹽城有家做了15年的老廠，每年參加上海石材展，這類企業(yè)往往更注重長期信譽(yù)。

有次去常州驗(yàn)貨，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的質(zhì)檢員會(huì)用游標(biāo)卡尺抽查厚度。這種細(xì)節(jié)讓人放心，后來建立了長期合作。其實(shí)找供應(yīng)商就像找搭檔，除了看產(chǎn)品，還要看做事風(fēng)格是否合拍。