我們廠在五蓮干芝麻黑二十多年，不是賣石頭的中間商，是自己有鋸解線、火燒爐、叉車和三輛掛車的廠子。上個月剛給青島一個地下車庫項目發了1760㎡的30mm芝麻黑火燒板，貨到現場驗貨時甲方工長蹲地上摸了三分鐘板底，說“這火候燒得勻”。其實火燒板這東西，厚薄一差，燒法就得變——20mm板進爐3分半，30mm得壓到4分20秒，再厚點像50mm的，得翻面二次進爐，不然一面發白一面發青，客戶不認。

前兩天南安那邊同行微信發來一張報價單截圖，20mm芝麻黑火燒板報到98元/㎡，含稅含運費到廣州。我拿計算器按了兩遍，他家毛料是福建本地荒料，每立方才1350元，而我們五蓮料現在荒料進價是1480元/方，刨掉鋸切、磨邊、火燒、吊裝、倉儲，真算下來20mm做到98元/㎡，要么是貼錢沖銷量，要么是把厚度打到19.2mm——上個月抽檢過一批標稱20mm的貨，卡尺實測平均19.4mm，公差±0.5mm國標允許，但鋪完縫一寬，人眼就看出薄厚不均。

曲陽有家廠去年開始推“定制厚度”，宣傳頁寫著“15mm—60mm自由選”，結果客戶訂了45mm做臺階，他們用50mm毛板銑削加工，銑完板面留了刀痕，補了三遍防護劑還是返堿。我們試過銑削，廢品率23%，后來干脆不接低于25mm的銑削單。現在廠里最穩的出貨厚度是30mm，占總產量六成四，為啥？因為30mm能直接上自動火燒線，不用人工翻板；運的時候疊高1.2米不塌垛；鋪在室外廣場上，三年后踩上去沒翹角。

供貨情況這事兒，光看報價單沒用。上月濟南一個學校項目要2000㎡20mm板，要求15天內到貨，我們排產表看了三遍，說最快也得18天——因為那周火燒爐排了兩單市政橋欄桿，爐溫得從1100℃降到850℃再升上來，溫控曲線不能亂。結果客戶轉頭訂了南安一家的貨，說是“當天下單當天排產”，后來聽說他們是把庫存舊板重新噴火燒面冒充新燒，表面看顏色一致，但三個月后下雨，板縫里滲出灰白色浮漿。

厚度和價格不是直線關系。20mm芝麻黑火燒板，我們出廠價86元/㎡（含13%專票），30mm是103元/㎡，50mm跳到142元/㎡。看著漲得猛，其實50mm的荒料出材率只有61%，20mm能到78%，中間差的17個百分點全在鋸縫里——金剛石串珠繩每鋸1cm耗損0.8mm，50mm板要鋸兩次，20mm只要一次。還有個細節：30mm板裝車按80塊/托，50mm只能裝42塊，同樣一車貨，運費攤到每平米貴了11塊。

我們庫房現在壓著三批貨：一批是去年冬天燒的30mm板，表面有點泛霜，但強度沒降，客戶要急單就拿出來用，價格讓5元/㎡；一批是上月新燒的20mm板，做了防滑槽，每平米加3.2元；還有一批50mm的，是給唐山一個老客戶備的，他專門用來做門套石，說“厚板沉手，砌進去踏實”。這三批貨的合同都寫著“允許色差”，芝麻黑本來就是巖漿巖，同一礦脈不同層位的鐵鎂含量差0.3%，燒出來黑里帶灰或黑里帶褐，根本沒法完全統一。

有客戶問能不能按平方數報價，我說不行。去年給煙臺一個酒店供30mm板，圖紙標的是1863.4㎡，實際鋪完結算1907.2㎡，多出43.8㎡。為啥？因為異形切割損耗、倒角磨邊、現場補縫，這些活兒在廠里沒法提前算死。我們按車皮結算更實在：一車30mm板裝280㎡左右，誤差控制在±1.7%以內，這是三年來276車貨的平均值。

火燒板的“火”字不是白叫的。去年七月連續高溫，爐溫波動大，燒出來的20mm板有12%出現微裂紋，肉眼看不出來，但用硬幣敲擊聲發悶。這批貨我們沒發，全砸了重燒。客戶說“差不多就行”，我們沒同意——芝麻黑火燒板鋪在地上，人天天踩，裂紋擴展會從0.1mm變成2mm，三年后就得換。

現在小廠愛報“一口價”，比如“芝麻黑火燒板全包價115元/㎡”，聽著省心，其實里面埋了坑：含不含卸車？含不含損耗補貨？含不含發票？我們合同里寫清楚：卸車費另計2.8元/㎡，損耗超1.5%部分按出廠價補，13%專票隨貨走。上個月有客戶嫌卸車費貴，自己找叉車來卸，結果把三塊30mm板蹾裂了，補貨又等了五天。

厚度檢測這事，我們廠門口放著三把游標卡尺，客戶來了隨便抽三塊板量。上周有個監理帶了個數顯卡尺來，量了八塊30mm板，最大值30.3mm，最小值29.6mm，他說“超差了”，我讓他看GB/T 18601-2009，里面寫明火燒板厚度允許偏差±1.0mm。他愣了一下，把卡尺收回包里走了。

芝麻黑這石頭，五蓮本地礦的莫氏硬度6.8，南安料6.5，曲陽料6.3。硬度差0.5，火燒時吃火深度就差0.2mm，所以同樣30mm板，五蓮料燒完表面粗糙度Ra值32.6μm，南安料是28.1μm——差這點，雨天踩上去滑不滑，真不一樣。我們廠的火燒爐是2017年換的PLC溫控，誤差±5℃，比老式煤爐穩定得多。

供貨節奏這事，真沒法卡死。上月暴雨，五蓮縣道塌方兩天，運荒料的車堵在山溝里，我們火燒線停了36小時。客戶電話打來問“貨還發不發”，我說“發，但得晚一天”，沒說原因，也沒提補償——石頭這行當，誰沒遇上過塌方、斷電、爐膛裂？硬扛過去就是了。

最后說句實在的：別光盯著每平米便宜兩塊錢。一塊30mm芝麻黑火燒板，鋪在地上三十年，你踩它一萬次，它不翹、不粉、不褪色，這才叫值。我們廠門口那條路，鋪的就是自家燒的30mm板，五年沒換過一塊。