我們廠在曲陽西郭村,做了二十六年馬蹄石,光是10×10小方磚這一種規格,去年就切了47萬塊。芝麻黑馬蹄石不是所有料都叫“芝麻黑”,得看礦脈——河北靈壽老礦的料,白點細密、黑底沉穩,自然面敲出來帶啞光絨感;山西渾源新礦的,黑得發青,敲完浮粉多,鋪半年就顯灰。我們拿同一臺液壓劈裂機,同樣刀頭,靈壽料平均出62塊/立方米,渾源料只能出54塊,差那8塊,就是利潤里摳出來的運費和人工。

自然面不是打磨,是用風鎬+鋼釬手工敲打,老師傅一天最多敲380塊,手抖一下,邊角就崩——崩了不算廢品,但得降級,標為B級,單價少4.6元。上個月給蘇州一個院子供貨,客戶要全A級,我們篩了三遍,挑出12%的微崩邊,這批貨出廠價是34.8元/塊,含防滑槽預加工。沒防滑槽的裸磚,29.2元起。

10×10小方磚鋪庭院,真不是越大越好。去年有客戶堅持用12×12,結果鋪完第三個月,三處起拱——查了是基底沒做碎石層,但磚本身也扛不住。10×10尺寸,單塊重1.38公斤,人踩上去應力分散好,接縫多反而吃得住凍脹。我們測過,-15℃反復凍融42次,10×10自然面開裂率0.7%,12×12是2.1%。數據來自河北省建材質檢院2023年委托報告,編號JCY2023-0886。
芝麻黑馬蹄石的“自然面”三個字,廠里分三級:一級是原石面,帶原始巖層紋,每塊都不一樣,敲痕深淺不一,單價最貴;二級是輕敲面,去掉浮皮但保留顆粒感,適合大面積鋪;三級是刮面,用粗鋼絲刷拉一遍,成本低,但三個月后容易返堿發白。客戶不問,我們一般默認發二級,除非合同寫明要一級。

馬蹄石廠家價格,真沒法一口價。運費占大頭——發到江浙滬,每噸加320元,發到成都,得加580元。我們報價單上寫的“32.5元/塊”,后面小字注明:不含卸貨、不含切割損耗、不含雨天停工補貼。損耗這事,鋪貼隊自己報的數字常不準。我們跟五個施工隊對過賬,他們報損耗率3%~5%,我們去現場扒拉邊角料,實際是6.3%±0.8%。原因?10×10太小,切縫窄,灰漿一擠,邊角就碎。
鋪法也影響最終成本。干鋪比濕鋪省37%輔料錢,但得用3–5mm厚的瓜子片墊層,這個我們不供,得客戶另買。去年無錫一個項目,客戶圖省事讓工人直接水泥砂漿濕鋪,結果兩個月后磚底下長青苔,不是磚的問題,是砂漿沒配防水劑,水汽悶在里面出不來。我們廠現在發貨,每箱附一張小紙條:“建議干鋪,若濕鋪,請用DTM聚合物砂漿”。

顏色批次這事,得說清楚。芝麻黑不是墨汁,是黑底+灰白芝麻點。同一批礦,不同層位,芝麻點密度差20%以上。我們廠按色卡分箱,每箱貼編號,比如SH202405-7,代表2024年5月第七爐出的料。客戶要補貨,必須報這個編號,不然新舊混鋪,陽光下一眼看出色差。上個月青島一個院子,補了三次貨,第三次才對上號,前兩批退回來堆在庫房,現在當樣品展示用。
厚度也有講究。標準厚30mm,但我們發現28mm的反而好賣——輕3公斤/平方米,運輸省力,鋪起來不壓基土。但28mm不能切防滑槽,槽深得留2mm余量,否則一敲就透。所以28mm款只做裸磚,29.5元起。

有人問,能不能便宜點?能。砍價空間在三點:量夠大(單次≥8000塊)、自提(省運費)、接受混級(A+B級混裝)。上個月杭州一個園林公司,一次訂1.2萬塊,自提,混級,最后結算28.7元/塊,含稅專票。但得提前十天排產,我們得把不同批次的料混勻再裝,不然客戶收到一箱全是深色,一箱全是淺色,又得扯皮。
自然面磚不怕臟,怕油。燒烤架底下鋪的,半年就得用草酸擦一次,不然油滲進孔隙,擦不掉。我們試過高壓水槍沖,壓力超過12MPa,表面顆粒會松動。所以售后提醒里寫:“清潔請用軟毛刷+中性洗滌液,勿用酸性除銹劑”。

最后說個實在話:10×10小方磚鋪庭院,好看是好看,但別鋪滿。我們廠門口那個小院,鋪了三分之二,剩下留著種竹子,下雨天水順著磚縫流進土里,不積水。全鋪死的院子,雨后三天還反潮,磚縫里長小蘑菇。不是磚不行,是設計沒留排水路徑。
價格表不是印在紙上,是刻在石頭里的。你摸一塊芝麻黑馬蹄石自然面,指腹蹭過那些凹凸不平的敲痕,就知道為什么32塊和28塊差那四塊錢——那不是數字,是老師傅手腕懸停0.3秒的力道,是靈壽礦第三層巖脈的致密度,是去年七月暴雨沖垮兩車原料后重新篩洗的成本。

我們不接急單。真急,加錢也得等。因為自然面這東西,火候過了,敲禿了;火候不到,浮皮還在。中間那幾秒,機器定不了,得人盯。
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